Tekniken är redo.
Men dina kunder köper inte teknik.
Du har sett hur Acronis stoppar Akira genom varje fas. Det är råmaterialet. Frågan du lämnar med är inte om tekniken fungerar, utan hur du paketerar den till en tjänst som kunden förstår, betalar för och stannar kvar i.
Paketering, prissättning, leverans och säljstöd. Live inom 30 till 60 dagar.
Verktygen finns. Det är affären som saknas.
De flesta MSP:er vi pratar med kör redan Acronis eller liknande. Ändå händer samma sak om och om igen - säkerhet säljs som en tilläggstjänst, marginalen försvinner i tid och support, och leveransen blir reaktiv.
Säkerhet säljs som tilläggstjänst
En kryssruta i offerten istället för en egen tjänst. Kunden ser inte värdet.
För lågt pris
Licenskostnad plus påslag, inte värdebaserad prissättning.
Otydlig leverans
Vem gör vad under en incident? Utan runbooks blir varje larm ett ad hoc-projekt.
Marginalen försvinner
Timmarna äter upp licensmarginalen, trots att produkterna i sig är bra.
- Licenspris + påslag
- Ad hoc-leverans
- Reaktiv support
- Tunn marginal
- Värdebaserad prissättning
- Bronze · Silver · Gold
- Runbooks & SLA
- Återkommande MRR
Fem byggstenar - klara innan du går ut på marknaden.
Detta är vad vi tillför i partnerskapet. Inget du behöver bygga själv.
Tjänstepaketering
Backup, EDR och M365-skydd paketerat som Protected Workplace med Bronze, Silver och Gold.
Prissättning
Värdebaserad prissättningsmodell - inte licens plus påslag.
Leveransmodell
Onboarding, runbooks och tydligt ansvar. Inga ad hoc-incidenter.
Säkerhetsstruktur
Incidenthantering och dokumenterad process som minskar risk vid leverans.
Säljstöd
Pitch- och säljmaterial du kan använda direkt mot kunder.
Samma kombination. Tio gånger värdet - åt båda håll.
Verktygen ensamma är råmaterial. Kombinerade lyfter de både din marginal och kundens faktiska skydd.
Samma 10x. För er och kunden.
När verktygen paketeras till Skyddad arbetsplats växer er marginal - och kundens skydd. Vid en faktisk attack är det skillnaden mellan en notis och en konkurs.
Licens -> paketerad tjänst -> återkommande intäkt. Marginalen flyttar från någon procent på licensen till hela tjänsteaffären.
Lösa verktyg -> kombinerat försvar -> stoppad attack. Vid intrång räddar det miljonbelopp i nedtid, lösen och återställning.
Skillnaden mellan en notis och en konkurs.
När verktygen är paketerade och larm styrs av runbooks slutar kostnaden att ticka. Annars fortsätter den att löpa.
Lösa licenser vs Skyddad arbetsplats
Lång nedtid · manuellt återställ · synliga avbrottskostnader.
Stoppad innan skada sker · automatisk respons · verksamheten rullar.
Från licens till tjänst - där marginalen finns.
Från licens till tjänst - där marginalen finns.
- Molnbackup
- Grundläggande återställning
- Licensförsäljning
- Backup + EDR/XDR & MDR och mer
- Patchhantering & RMM
- Sårbarhetsscanning
- Återkommande tjänsteintäkt
- Allt i Silver
- 24/7 SOC-övervakning
- Compliance-rapportering
Varje månad. Utan att starta om försäljningen.
Protected Workplace är en månadstjänst. När kunden är ombord fortsätter intäkterna - ingen ny offert, ingen ny förhandling.
Exempelpartner, 250 användare på Skyddad arbetsplats. Tickar uppåt - varje månad.
De säljer verktyg. Vi gör dig lönsam på dem.
| Dimension | Traditionell distributör | Gridheart |
|---|---|---|
| Fokus | Produkter och licenser | Tjänst, affär och marginal |
| Time to market | Lång, du bygger själv | Kort, 30 till 60 dagar redo |
| Paketering | Du gör det själv | Färdig, Bronze · Silver · Gold |
| Prismodell | Licens plus påslag | Värdebaserad, optimerad marginal |
| Support | Generisk, nivå 1 | MSP- och säkerhetsfokuserad |
Tekniken är redo. Affären är paketerad. Nästa steg är ditt.
Välj hur du vill komma igång. Allt vi går igenom är personligt - inte offentligt.